Оксана Русанович, руководитель маркетинга и рекламы агентства недвижимости Азбука Жилья: «Об изменении цен на недвижимость и ближайших мероприятиях на выставке»

1. Ждать ли покупателям какие-то серьезных изменений на рынке недвижимости Московского региона в этом году?

Некоторые продавцы недвижимости, особенно элитного сегмента столицы, до сих пор устанавливают цены на свое предложение в долларах. Другие продавцы могут повысить цены в ответ на повышенную активность покупателей. Уже по итогам первых двух месяцев средний уровень цен на первичное жилье «старой» Москвы вырос на 1,6%. Если ситуация на рынке в ближайшее время не стабилизируется, то тенденция к общему росту цен сохранится. Рост цен в текущих проектах может составлять по 2% ежемесячно.

В «старой» и «новой» данные изменения будут более заметны, а вот в московской области, с учетом появления нового предложения, средневзвешенная цена в целом по рынку не будет показывать таких высоких темпов. Вероятно, такая тенденция сохранится до лета.

2. Как сейчас ведет себя рынок жилой недвижимости, насколько валютные колебания влияют на спрос и предложение в решении квартирного вопроса?

За счет нестабильной экономической ситуации в России и ослабления рубля, рынок жилой недвижимости, который еще в 2013 году находился в стадии «затишье», вновь вернулся к стадии роста. Сейчас самое время для тех, кто планировал приобретать жилье, но никак не мог решиться. На рынке жилья происходит реализация отложенного спроса, т.е. валютные колебания, нестабильность подталкивают «ожидающее» население к немедленному приобретению недвижимости.

Как и прежде, наиболее популярны квартиры в новостройках Московской области, где предложение сравнительно дешевле, чем в столице, да и далеко не у всех накопления позволяют вложиться в дорогостоящее московское жилье. Это однушки и двушки в новостройках эконом и комфорт классов.

3. Ваше агентство является постоянным участником выставки «Недвижимость « в ЦДХ. Будет ли агентство предлагать на выставке какие-то скидки и делать спецпредложения покупателям?

На время работы выставки мы уже готовим на ряд объектов спецпредложения, а так же интересные скидки на популярные адреса. Конкретные объемы дисконта и привилегий пока держатся в тайне. Однако обещаем, в акции примут участие хитовые объекты по самым разным направлениям: Поварово, Красногорск, Химки, Люберцы, Пыхтино, Щитниково, Брехово, Краснознаменск и многое другое, в том числе столичные адреса.

Нам есть чем порадовать посетителей выставки. Приятные сюрпризы и скидки гарантированы.

Для удобства посетителей все дни на нашем стенде будут присутствовать представители ведущих банков (ВТБ24, «Сбербанк», КБ «МИА», ОАО «Возрождение»), которые проведут бесплатные консультации по вопросам ипотечного кредитования и предложат посетителям специальные программы по сниженной ставке.

4. Далеко не все посетители готовы заключать договоры прямо на мероприятиях. Как обычно происходит дальнейшее взаимодействие ваших сотрудников с потенциальными покупателями?

Во-первых, ничего не мешает нам заключить договор прямо на выставке: как по первичному рынку, так и по вторичному. Мы обычно заключаем несколько таких договоров и даже бронируем квартиры, если речь идет о новостройках. Во-вторых, мы выясняем текущие потребности клиентов и переориентируем рекламную кампанию под них, например, на прошлой выставке у нас постоянно спрашивали, куда инвестировать средства, поэтому к этой выставке мы подготовили специальный информационный буклет-подсказку на эту тему и т.п.

После выставки работа с заинтересованными клиентами продолжается в информационном поле. На выставке собираются контакты: телефоны и эл. адреса. Наши клиенты получают информацию точечно по интересующим их объектам или услугам. Часто бывает, что уже на следующий день приезжают к нам в агентство подписывать договор. Но в целом, результат виден в течение полугода.

5. На какой сегмент недвижимости вы будете делать ставку на выставке?

На стенде компании «Азбука Жилья» состав участников будет многочисленный. Это представители Вторичного отделения агентства, специалисты Департамента новостроек, сотрудники пресс-службы и маркетингового отдела. Мы делаем ставку на качественные услуги для клиентов по приемлемым ценам.

Мы думаем, что посетители нашего стенда оценят высококвалифицированную работу нашего персонала и надеемся, что найдут полезными и интересными для себя наши предложения, как в объектах новостроек, так и услугах на вторичном рынке.

6. Планируете ли вы специальные тренинги/семинары в рамках выставки?

В воскресенье, 23 марта, эксперты агентства «Азбука Жилья» проведут бесплатный семинар на тему: «Риски на рынке недвижимости». Бесплатный билет на выставку можно получить здесь Слушателей ждут реальные примеры из жизни, пошаговый разбор конкретных ситуаций. Как обезопасить себя при заключении сделок на рынке жилья, какие мошеннические механизмы сейчас наиболее распространены, как застраховать свою квартиру – на эти, и многие другие вопросы ответят специалисты компании «Азбука Жилья». Вся информация рассчитана на широкую аудиторию и подается в очень простой и доступной форме.

Эксперты агентства после общей части также будут оказывать бесплатные консультации в индивидуальном порядке для всех желающих.