А. Буинцев: "Нет предпосылок для непредсказуемого роста цен на недвижимость"

С момента образования ООО "НИО (недвижимость, ипотека, оценка)" прошло два года. Два года для человека - совсем юный возраст, для агентства недвижимости - срок, способный определить компетентность и работоспособность предприятия, его место на рынке и, конечно, качество оказываемых им услуг. ООО "НИО" зарекомендовало себя как надёжный помощник в покупке, продаже, аренде недвижимости, оформлении ипотечного кредитования. Агентство производит срочное оформление документов и независимую оценку машин, предприятий (бизнеса) и разных видов недвижимости. Заняв свою нишу, "НИО" продолжает развиваться, открывая новые горизонты риелторского дела.

Генеральный директор ООО "НИО" Алексей Александрович Буинцев считает, что работа в сфере недвижимости требует постоянной самоотдачи, повышения образовательного уровня, неустанного изучения законодательной базы и, конечно, внимательного анализа рынка. Рынок недвижимости непостоянен, почти ежегодно появляются новые тенденции. Чтобы оставаться на волне, надо предчувствовать изменения и быстро реагировать на нововведения.

Корр: Алексей Александрович, в Наро-Фоминске более двадцати агентств недвижимости. Как удаётся справляться с конкуренцией?

А. А.: Мы пытаемся, сохраняя основной спектр услуг, предлагать что-то новое. Например, сейчас мы осваиваем работу с военными жилищными сертификатами. Это крайне перспективное направление, к сожалению, не до конца понятно обывателю, и мы планируем ликвидировать этот пробел, чтобы помочь клиентам в получении недвижимости таким способом. Мы исследуем ипотечное кредитование, сравниваем ставки различных банков, подбираем программы. В общем, идём в ногу со временем. А это в бизнесе крайне важно.

Также для любой компании имеет значение самообразование, поэтому мы постоянно повышаем степень своей квалификации. Недавно прошли аккредитацию, и я получил аттестат "Брокер по недвижимости". Есть два основных понятия в аккредитации - "брокер по недвижимости" и "агент по недвижимости". Чтобы пройти добровольное лицензирование надо иметь в агентстве двух и более специалистов, аккредитованных по вышеуказанным направлениям. Мы прошли все ступени обучения, экзамены и очень гордимся своими достижениями.

Корр: Ваше агентство непосредственно связано с рынком недвижимости Московской области. Каковы особенности этого рынка?

А. А.: Мне не с чем сравнивать. Я не работал, скажем, в Сибири или на Урале. Мне знаком только наш регион. Впрочем, даже Наро-Фоминский район - всего лишь часть области - имеет свои особенности: отдалённость от Москвы, масштабы строительства и т. д. А Московская область - единство районов, каждый из которых специфичен.

Корр: Цены на недвижимость дифференцированы не только в рамках области, но и относительно одного города. Квартиры района станции дороже квартир южного микрорайона. С чем это связано?

А. А.: В большей степени стоимость жилья зависит не от его месторасположения, а от качества постройки. Наше агентство занимается независимой оценкой и нам известно, что дороже стоят новые постройки, и совсем не важно, в каком районе города они находятся. Этажность и возраст дома - вот основные критерии, влияющие на цену жилья.

Корр: Какое жильё востребованнее: первичное или вторичное?

А. А.: Долгое время в нашем городе практически отсутствовало первичное жильё. На недавнем заседании Ассоциации предпринимателей Наро-Фоминского района руководство города заявило, что строительство будет осуществляться только с целью улучшения качества жилья. Поэтому домов не слишком много. И спрос на новое жильё не эластичен, выбора первичного жилья практически нет.

Корр: Что на сегодняшний день вызывает больший интерес покупателя: земля, дома или квартиры?

А. А.: Наро-Фоминский район - небольшая часть Московской области. Города-спутники Москвы (например, Химки) больше специализируются на продаже квартир, что объяснятся близостью к столице. Преимущество нашего района - земельные ресурсы в районе Киевской трассы. Если первые километры не востребованы из-за аэропорта, то последующие вызывают неугасающий интерес, а, следовательно, и постоянный рост цен на земельные участки. Дачи, загородные дома - фавориты рынка недвижимости в нашем районе. По квартирам заключается всего 60 сделок в месяц на весь район - это приблизительно две сделки на агентство. Конечно, эти цифры не затрагивают так называемых "чёрных риелторов", посредников. Но всё равно рынок земли интереснее, значительнее и выгоднее.

Корр: С какой целью чаще выкупается земля? Под индивидуальное жилищное строительство?

А. А.: У нас есть зафиксированные границы населённых пунктов. Если участок находится на землях поселений, тогда возможно строительство постоянного жилья. Участки садовых товариществ, следовательно, имеют другое предназначение.

Корр: Давайте сравним рынок недвижимости десятилетней давности и рынок сегодняшний. Какие произошли изменения?

А. А.: В связи с появлением ипотечного кредитования и жилищных сертификатов стало намного интереснее работать. Стоит сказать, что рынок меняется не раз в десятилетие, а почти ежегодно. Ещё недавно цены на квартиры росли на глазах. За неделю могли увеличиться на 5000 у.е. Это вызвало бум, ажиотаж. Люди стали стремительно покупать недвижимость. Сейчас же цены стабилизировались.

Корр: Есть закон биржи: "Когда все покупают, надо продавать. Когда все продают, надо покупать". Недвижимость сегодня выгодно продавать или покупать?

А. А.: Цены стоят. Поэтому покупка и продажа равноценны. Сейчас сложнее, чем в прошлом, заработать на росте цен. Если раньше народ наживался на разнице цен покупки и продажи, то при данной стабильности рынка это вряд ли возможно.

Корр: Помните легендарные слова о долге человека посадить дерево, родить сына и построить дом. Вы, как владелец агентства недвижимости, о третьем, наверное, уже позаботились?

А. А.: Я пока не женат, поэтому всё ещё в перспективе.

Корр: Если перед Вами встанет выбор, квартиру или дом Вы предпочтёте?

А. А.: Всё зависит от моего финансового состояния на тот момент. Я бы не отказался от пентхауса в Лондоне (смеётся). Хотя, впрочем, дом в Наро-Фоминске меня бы тоже устроил.