Как быстро и выгодно продать дом
Люди продают свои дома по совершенно разным причинам: одни решили поменять место своего жительства, другие сменили место работы, а третьи просто приняли решение купить себе другой дом. Если уж решение о продаже принято, то причина не так уж и важна. Теперь самое главное – совершить продажу правильно и получить полное удовлетворение от удачной сделки. При этом продавцы часто совершают несколько типичных ошибок, которых запросто можно избежать.
Вот несколько правил, по которым должен действовать любой продавец:
1. Обязательно убедитесь, что ваш риэлтор (специалист-посредник) будет действовать именно в ваших интересах, а также вы должны быть уверены в его компетентности и грамотности во всех вопросах, касающихся продажи дома – он должен прекрасно знать, что делает. Риэлтор также обязан с готовностью показать вам все результаты совершённой работы.
2. Никогда не следует завышать цену. Это самая распространённая ошибка, которую в первую очередь совершают почти все продавцы домов, существенно замедляющая процесс, а иногда и отпугивающая потенциальных покупателей. Перед продажей дома обязательно изучите все цены на рынке, узнайте, сколько стоят аналогичные вашему дома, и какой срок продажи типичен при существующих ценах. Тогда вы будете уверены, что не продешевите, и ваша цена будет самой реальной.
3. Добавьте к предложению о продаже своего дома некоторые дополнительные стимулы для совершения покупки – этим вы получите лишний шанс заинтересовать потенциального покупателя минимум прийти и просто посмотреть на дом. Примеры: хороший ремонт, ухоженный газон, дружелюбные соседи, отличный вид из окна и прочее в том же духе. Это составит существенный плюс при продаже дома.
4. Итак, покупатель согласен купить ваш дом, но он вдруг начинает торговаться и называет чересчур низкую цену. Не стесняйтесь и начинайте торг. Непременно объясните покупателю, почему именно вы считаете свою цену наиболее достойной за такой прекрасный дом. Обсуждайте без всяких сомнений, торгуйтесь активно, то есть ведите с покупателем естественные деловые переговоры.
5. Обязательно убедитесь в том, что у покупателя действительно имеется намерения купить ваш дом, и что у него действительно имеется вся необходимая сумма. Очень и очень часто продавцы вовсе не утруждают себя проверкой платежеспособности покупателя, а потому незаключённая сделка кроме всего прочего оборачивается ещё и самым настоящим разочарованием.
6. Никогда не указывайте в своей рекламе то, что совершенно не соответствует действительности. Воздержитесь от приукрашивания действительной реальности, потому что это только разочарует явившегося по рекламе человека. Если дом и на самом деле не в совсем хорошем состоянии, то обязательно нужно указать что-то наподобие "требуется ремонт". С риэлтором также договоритесь о том, что в своих объявлениях вы указываете правду и только правду.
7. Обязательно сделайте фотографии дома качеством как можно получше и в разных ракурсах. Разместите ваше объявление в интернете, потому что сейчас очень многие люди пользуются интернетом во время поисков, и таким образом им будет весьма удобно получить такое наглядное представление об интересующем их объекте.
8. Перед продажей обязательно сделайте косметический ремонт, иначе покупатель будет очень разочарован, если вдруг обнаружит, что где-то протекает кран или засорилась канализационная труба.
9. Постоянно будьте на связи, и во время продажи ваш мобильный телефон должен находиться под рукой. Имея «горячую связь», в любой момент вы сможете приехать, чтобы показать «товар лицом». Риэлтор тоже всегда должен быть наготове (если, конечно, вы пользуетесь услугами риелтора). Помните: потенциальную сделку довольно часто разрушает то обстоятельство, что покупатель в нужный момент не может отыскать продавца.
Не следует ждать роста цен. Дом можно очень выгодно продать даже вне зависимости от текущего экономического периода, а вот ожидание наоборот, может стоить вам немалых денег. Так что если уж вы решили продать свой дом, то продавайте и не мешкайте. Если вы соблюли все вышеперечисленные правила, то сделка обязательно будет удачной.
